Een tekst moet pakkend en prikkelend zijn. Bijna elke tekstschrijver, redacteur of journalist zegt zijn teksten zo te schrijven. Maar wat is dat nou eigenlijk, een pakkende prikkelende tekst?

Het woordenboek geeft aan dat prikkelen ‘het stimuleren en opwekken van’ is. Pakkend betekent boeiend, spannend, interessant.  Een pakkende en prikkelende tekst moet dus de interesse van de lezer opwekken en hem stimuleren tot het lezen. Het moet zijn aandacht vasthouden tot de laatste punt is gelezen.

Hoe doe je dat dan? De theorie is altijd makkelijker dan de praktijk. Het verschilt per onderwerp en hangt ook af van de doelgroep. Begin met iets onverwachts bijvoorbeeld.  Breng een (aangename) verrassing in. Had jij nu verwacht dat je een tekst leest over het schrijven van een pakkende prikkelende tekst? Had jij deze vraag verwacht? Om in de tegenwoordige tijd met de oneliner van Emile Roemer te spreken: Ik denk het niet.

Humor werkt ook, maar wel met mate. Die prachtige glimlach op het gezicht van je lezer is alles wat je wilt.

Spanning en verbazing werken natuurlijk ook, maar hoe doe je dat concreet? Door niet alles te vertellen. Laat je lezer zelf ook een beetje nadenken en concluderen. Prikkel zijn fantasie met de tekst, geef het de vrije loop. Hoe meer je lezer erin opgaat, hoe beter jouw verhaal.

Hij denkt dat het gaat over een stoere bink van een ondernemer die een groots hotel in Las Vegas-stijl op een Caribisch eiland begint met luxe bolides en meiden. Zij gaat uit van een leuk idyllisch knus hotel aan het strand waarop je hand in hand romantisch wandelt. Het maakt niet uit, zolang ze dat heerlijke gevoel maar hebben tijdens het lezen van jouw tekst.

Natuurlijk zijn er meer manieren om pakkende prikkelende teksten te schrijven. De mogelijkheden lijken oneindig, je moet er alleen wel op komen. Mocht dat nu toevallig bij jou gebeuren, dan kun je dat hieronder met ons delen.

Ik ben Henk-Jan de Meer van Henk Reports | tekst & beeld en ik schrijf teksten waarmee jij jouw doel kunt behalen.
Dat zijn journalistieke artikelen voor kranten, tijdschriften en online media, maar ik schrijf ook teksten voor bedrijven die deze publiceren in brochures, nieuwsbrieven, persberichten of op hun websites. Welke woorden kan ik voor jou omzetten in daden?

Jij en jouw bedrijf in dertig seconden. Veel mensen lukt het niet om zich in zo’n korte tijd duidelijk voor te stellen. Dat is jammer, want de eerste indruk is de belangrijkste. Vooral voor ondernemers en sollicitanten, want als de aandacht verslapt lopen ze misschien die klant, opdracht of baan mis.

Denk er daarom eens over na om jouw Elevator Pitch te maken. Een tekst die jou krachtig introduceert bij anderen en je gesprekspartner nieuwsgierig naar jou maakt. In de Elevator Pitch geef je antwoord op de volgende vragen:

Wie ben ik, wat doe ik en voor wie?
Welke waarde of welk voordeel heb ik voor mijn klant?
Welke behoefte lost mijn product of dienst op?

Pak vervolgens de kern door je antwoorden te samenvatten en schaaf je formulering bij. Een Elevator Pitch schrijven is niet eenvoudig, maar ook niet onmogelijk. Je wilt jezelf immers prikkelend, pakkend, passioneel presenteren en de ander uitnodigen om vragen te stellen. Dan pas kun je enkele details over jou of je bedrijf vertellen. Als je wilt, kan ik je helpen. Om je te inspireren alvast de volgende citaten die ik onlangs hoorde:

‘Ik huur geen advocaat, maar een grotere kans op vrijspraak.’
‘Ik koop geen shampoo, maar glanzende haren.’

In plaats van het middel, wordt hier het doel genoemd. Dat kun jij ook toepassen, maar pas op. Een beetje oppoetsen is leuk, maar iedereen weet dat een interieurverzorgster nog altijd de schoonmaakster is. Blijf dus wel met beide benen op de grond staan, want niemand heeft behoefte aan luchtkastelen.

Zorg er trouwens ook voor dat je de Elevator Pitch kunt uitspreken. Het is erg vervelend als je struikelt over je eigen woorden. Experimenteer en probeer je teksten op anderen uit. Wat valt goed, wat niet? Snappen ze je of vragen ze om verduidelijking?

En bovenal, durf… Durf creatief te zijn met je Elevator Pitch. Durf origineel te zijn, want dan val je op en stap je makkelijker in de lift (elevator) omhoog. De brutalen hebben immers de halve wereld.

Koefnoen Rapservice verkiezingen 2010

Met je visitekaartje zorg je ervoor dat iemand jou kan bereiken, maar kun je ook ervoor zorgen dat je in iemands herinnering blijft hangen. Zelf spreek ik wekelijks vele mensen en zij zullen op hun beurt net zoveel anderen spreken. Die visitekaartenbak zit vol, dus hoe krijg je dat met je visitekaartje voor elkaar?

Door bijvoorbeeld de productstrategie schematisch op je kaartje te zetten, zoals commercieel directeur Leo Koppelaar van AFAS ERP Software doet. Waar hij ook is, hij legt zijn product aan jou uit met één kaartje. Wil je meer weten, dan vind je aan de andere kant van zijn visitekaartje zijn contactgegevens.

Kleur helpt ook. Als ik Creative Director Carlijn Coljee van SISdesign nodig heb voor een ontwerp van een nieuw logo, dan hoef ik alleen maar naar dat wit-roze visitekaartje te zoeken.

Wil ik businesscoach Pieter Schendstok van You®man spreken, dan zoek ik naar zijn visitekaartje met het zeer grote blauwe-rode letterlogo. Hij geeft trouwens in één zin weer waar hij voor staat: zakelijke passie. Altijd handig als erop staat wat iemand doet.

Zelf heb ik twee visitekaartjes, al is de ene eigenlijk een boekenlegger. Alleen dat ziet niemand… Op mijn boekenlegger vertel ik aan de ene zijde in één zin wat ik doe, de andere zijde bevat mijn logo, diensten en een mooie foto. Door het afwijkende formaat valt het op, maar dit kan een nadeel zijn. Anderen vouwen het toch om het in het bakje of mapje bij de andere visitekaartjes te stoppen… in plaats van in een boek.

Op mijn andere visitekaartje staat een foto van een grote rode brug die iedereen kent, al is het maar van de Amerikaanse tv-serie Full House. Ik sta er trouwens ook duidelijk op, maar de brug is het belangrijkste. Dat is de landmark. Het levert me lovende reacties op: ‘Oh, wat leuk! Dat is toch die brug in Amerika?’ en ‘Goh, ben je in San Francisco geweest?’. Maar de mooiste reactie kwam van een Rotterdamse: ‘Wat leuk! De Erasmusbrug!’

Dat het de Golden Gate Bridge is, heb ik maar in het midden gelaten. Dat doet er niet toe. Evenmin als mijn naam. Die vergeten ze toch wel met zoveel contacten. Waar het om draait is dat als ze een tekstschrijver zoeken ze zich ‘die jongen voor die grote rode brug’ herinneren. Mij vinden ze wel.

PS: hoe en wanneer je jouw visitekaartje aan anderen geeft, is ook niet onbelangrijk.